Egy kis varázslat - Csak varázslat? - Komoly eladási haszon az I. kerületi Ilonka projektben
Egy kis varázslat - Csak varázslat?
A Home Staging ereje
(Az Ilonka projekt előtte-utána képeit a HS Galéria oldalon találod - itt: HS Galéria :: muzsadesign)
Ennek az ingatlannak az eladásra történő felkészítése több szempontból is tanulságos volt. A lakás tulajdonosa arra az elhatározásra jutott, hogy értékesíteni szeretné az ingatlant. Visszajelzések alapján tudatosult benne, hogy a lakáson bizonyos módosításokat kell eszközölnie, hogy a lehető legjobb formájában kerüljön ki az ingatlanpiacra. Így talált rá a home staging módszerre és keresett meg a feladattal még tavasszal.
Az első konzultációnkon is már olyan hasznos információkat tudtam átadni számára, ami egyértelművé tette, hogy belevág a felkészítési feladatba.
1. tanulság: a kívülállók másként tekintenek egy lakás állapotára, mint maga a tulajdonos, aki kötődik a szeretett otthonhoz!
A közös munka végül július végén kezdődött el. Felmértem a lakás állapotát és végig vettük, hogy milyen módosításokra van szükség, hogy az ingatlanban rejlő lehetőségeket felszínre hozzuk. A már bevált kivitelezőimmel minden feladatot elvégeztünk, de csak azokat, amelyek indokoltak voltak! Elkészítettem az ingatlan piaci elemzést is, hogy milyen versenytársakra számíthatunk és hova tudjuk pozícionálni az ingatlan árát.
2. tanulság: piacelemzés és szakértői állapotfelmérés nélkül nem érdemes belevágni ilyen feladatokba!
Szeptember közepére mindennel el is készültünk és jöhetett a lakás enteriőr stylingja és a profi fotózás. A marketing anyag elkészült: a szuper fotók, a színes alaprajz és a hirdetési szöveg.
3. tanulság: az ingatlan egy termék! A megfelelő tálalás elengedhetetlen a sikeres eladás érdekében!
Érdemes végignézni a home staging előtt és a home staging után készült képeket az ingatlanról. Ugye, hogy az utóbbi állapot a tetszetősebb, mely jobban felkelti az érdeklődést az ingatlan iránt? Továbbá megmutatja az ingatlanban rejlő lehetőségeket. Az ingatlant vásárlók többsége ugyanis jó állapotú, azonnal költözhető otthonra vágyik, nem mindegy hát, hogy hogyan próbáljuk értékesíteni az ingatlanunkat. Az ingatlanpiacra kerülés után derül ki, vajon hogyan reagálnak a lakást keresők az új "termékre". A meghirdetés pillanatától naponta több megtekintője is volt a lakásnak és többen is jelezték vásárlási szándékukat. Végül megérkezett az a vevő, akire ez az álomotthon várt és a tulajdonossal hamar meg is egyeztek. Az egész folyamat mindössze 2 (!) hétig tartott.
4. tanulság: ha az ingatlan megfelelő állapotban, megfelelő áron kerül meghirdetésre, az meghozza a várt eredményt!
Sikersztori? IGEN! Igazi win-win helyzet! A tulajdonos nagyon hamar tudta értékesíteni a home staging szolgáltatásom segítségével az ingatlant, a számára megfelelő áron. A vevő egy csodás, azonnal költözhető, minőségi lakást vásárolt!
Nekem pedig fontos visszajelzés volt ismételten, hogy a munkám meghozta a gyümölcsét, és a home staging működik!
Fotók: Csondor Ágnes