Beszéljünk az alkuról – és arról, hogyan lehet elkerülni. Miért térül meg a felkészítés ingatlaneladás előtt?

Egy eladásnál mindenki számol vele. Sokan pedig félnek tőle. Mások már eleve belekalkulálják az árba.
Ez pedig nem más, mint: az alku.

De mi lenne, ha az alku helyett a bizalom születne meg?
És mi lenne, ha a lakásod eladási ára nem lefelé, hanem felfelé mozdulna?

Miért alkudozik a vevő?
Az alku teljesen természetes része az ingatlanpiacnak – de nem mindig ugyanazért történik.
A vevő gyakran nem rosszindulatból kér engedményt. Hanem azért, mert:
– meglát hibákat a lakásodban,
– bizonytalannak érzi a felújítás költségét,
– vagy egyszerűen csak nem tudja elképzelni magát a lakásban, abban az állapotban, ahogy te használtad.

És ezek minden egyes esetben árcsökkentő tényezők lehetnek!

A rossz állapot – azonnali alkualap..
Ha egy lakásban látható hibák vannak - koszos falak, leszakadt kilincs, elavult burkolat, csöpögő csap - az vevői szemmel rengeteg megoldandó feladatot jelent, "pluszmunka" és "pluszköltség" – és máris indul az alku.

De ezek a hibák sokszor kisebb ráfordítással orvosolhatók!

Kevesebbe kerül a hibák kijavítása, mint amennyit a vevő lealkudna az ingatlan árából..

A jó állapot – magabiztosságot és tárgyalási erőt ad!
Egy igényesen felkészített ingatlan azt üzeni:
"Itt nincs mit megoldani. Itt nincs miért alkudni az árból!"
A vevő nem érzi, hogy újra kell terveznie bármit is. Nem fél tőle, hogy megoldandó feladatok várnak rá.  Nem bizonytalan, hogy a jó állapotú, semleges lakásba el tudja képzelni az életét.
És ha jól van meghatározva az ár (reális, de nem túlárazott!!), nem lesz alkudozási alapja sem.

Mit nyer a vevő?
– Azonnal költözhető állapotú ingatlant
– Nincsenek rejtett költségei
– Nincs stressz, nincs felújítás
– Magabiztosság a döntésben, csak költöznie kell

Mit nyersz te eladóként?
– Kevesebb esély az alkura
– Rövidebb értékesítési idő
– Magasabb eladási ár
– Nyugodtabb, átgondoltabb folyamat

Az első benyomás az ingatlanodról milliókat érhet – vagy vehet el.
Ha szeretnéd csökkenteni az alku esélyét, és növelni az értékét,
akkor egy home staging tanácsadás már most segíthet neked.

📩 Nézd meg a Mini Staging csomagomat, és írj nekem üzenetet!
✨ Keresd a MúZsát – és készüljünk fel együtt a legjobb ajánlatra.