Az érzelmi kötődés, ami megakadályozza a lakáseladást Miért nem kel el a lakásod, ha szerinted tökéletes?

🎯 Egy történet egy fiatal tulajdonosról, aki nem értette, miért nem jelentkeznek a vevők a lakása hirdetésére – egészen addig, amíg meg nem néztük együtt az ingatlant.

"Pedig szerintem ez egy nagyon jó lakás…sokáig itt éltem és nagyon szerettem.."

Ezekkel a szavakkal fogadott nemrég egy harmincas éveiben járó fiatalember, amikor konzultációra hívott. Jó lokációval rendelkező, újépítésű társasházban található lakását már két hónapja hirdeti, de vevők sehol. Pontosabban, az a néhány érdeklődő, akik megnézték a lakást, drágálták az árat..Ezután csökkentette, hátha ez hoz némi mozgást – mégsem történt igazán semmi.

Kíváncsi voltam. A fotók alapján tényleg ígéretesnek tűnt a lakás, így elvállaltam a személyes helyszíni konzultációt. Az ilyen találkozások mindig izgalmasak, mert az első benyomás sokszor más, mint amit a képernyőn látunk. Igaz ez főleg nem home staging módszerrel felkészített lakásokra!

Egy lakás, ami több akar lenni – de nem tudja hogyan

A helyszínre érve hamar kiderült: a lakás inkább hasonlított egy pasis airbnb-re, mint egy klasszikus otthonra, ami több potenciális vevőt megszólíthatna. Nem is volt véletlen a design– éveken át rövid távra adta ki a fiatalember, így ennek megfelelően is rendezte be. Bár az alapterület, a fényviszonyok, a lokáció, a társasház, az adottságok mind mind remekek voltak, valami még sem stimmelt.

Sötét, robosztus bútorok uralták a teret. Ötletes, egyedi, de pasis megoldások bukkantak fel minden szegletben. A konyha és a fürdő pedig – bár funkcionálisan és minőségileg rendben voltak – inkább a 90-es évek hangulatát idézték, ami erősen kontrasztban állt az épület frissességével, korával.

"Én nagyon szerettem ebben a lakásban élni…" – mondta a tulajdonos, és ekkor kezdett kibontakozni a valódi probléma.

Az érzelmi kötődés, ami megakadályozza az eladást

A beszélgetés során világossá vált: ez a lakás számára nem csak egy ingatlan volt. Ez volt az első saját otthona. A hely, ahol megélte a szabadságot, sikereket, baráti összejöveteleket tartott, majd bevételt hozott a számára. Érzelmileg szinte minden négyzetcentiméteréhez kötődött.

És pont emiatt nem látta azt, amit én, szakértőként rögtön észrevettem:

• a zsúfoltságot,
• a sok sötét bútort, amik kisebbnek mutatták a lakás valós méretét,
• a stílusbeli következetlenséget helyiségről helyiségre,
• a célcsoport téves megcélzását a hirdetésben,
• és azt, hogy ez az enteriőr nem vonzó sok érdeklődő számára, mert nem tudnak azonosulni vele.

Ez nem kritika, sem az én részemről, hanem érzelemmentes, szakértői, objektív megállapítás. És nem kritika a vevők részéről sem, hanem természetes emberi reakció. A tulajdonos a saját szemüvegén keresztül látja az otthonát. A vevő viszont mást keres: lehetőséget, letisztultságot, frissességet. Saját magát, az új életét! Azt, hogy el tudja képzelni magát az új otthonában..

Miért nem elég az árcsökkentés?

Sokan gondolják, hogy ha egy lakás nem kel el, akkor csak az ár lehet a probléma. De az igazság az, hogy a nem megfelelő prezentáció sokkal többet árt, mint az ár maga. Ha az enteriőr nem stílusos, nem semleges, nem a vevő igényeire szabott, akkor hiába lesz 5-10%-kal olcsóbb – senki sem fog beleszeretni az ingatlanba.

A lakás nem csak "néhány szép fotó", hanem egy komplett élmény, amit egy potenciális vevő érez, amikor belép az ajtón – vagy amikor először végiglapozza a hirdetés képeit. És bizony érzi a csalódottságot, amikor az ingatlanba belép.. Mert bizony az első 7 mp-ben a tudat alatt minden eldől..

Mit tehet ilyenkor egy szakértő?

Ebben az esetben részletesen átbeszéljük a lehetőségeket. Elmagyarázom, hogyan lehet minimális beruházással (ingatlan értékének 1-5 %-a) , bútorcserékkel és átrendezéssel, a hibák kijavításával, egységes enteriőr stílussal, célzott home staging eszközökkel javítani az összképen.

És ami a legfontosabb: segítek érzelmileg is elengedni azokat az elemeket, amelyek már nem az eladás célját szolgálják.

A lakás új lendületet kap

A közös munka után a tulajdonosok már kívülről tudják szemlélni a saját lakásukat. Már nem a régi otthonukat látják benne, hanem azt a terméket, amit most értékesíteni szeretnének. Ez a legnehezebb, de legfontosabb kihívás az értékesítési folyamat során.

A stílus letisztult lesz, a tér megnyílik, az online hirdetés új képekkel és szöveggel indul – és hamarosan megérkeznek az első komoly érdeklődők.

🛋️ Tanulság: ne az árat csökkentsd – nézesd át a lakást!

Tudom, milyen nehéz elengedni egy otthont. De ha az eladás a cél, akkor egy kívülálló szakértői szem a legjobb segítség. Nincs benne érzelem, csak tapasztalat, piaci ismeret, és a vevő fejével való gondolkodás.

📌 Ha te is úgy érzed, hogy a lakásod "tökéletes", de a piac mégsem reagál rá, érdemes egy konzultációval kezdeni. Írj nekem, szívesen segítek!

➡️ muzsadesign@gmail.com

Az első benyomás csak egyszeri alkalom! Nem érdemes elrontani!